第一百六十四章 见微知著
对于姬定提出来的大小税法，在坐的贵族大夫们，已经是了解得非常清楚。
这大税是以农税为主，六四分，地方占六，朝廷占四，而小税是以商税为主，店铺什么的都完全属于地方税，朝廷不收。
朝廷所占的商税，主要就是矿税、盐税，以及进出口税。
这个设计完全就是出于技术考虑。
朝廷就只收那些固定不变的税，如土地、盐池、铜铁矿，这些税都是可以固定的，便于朝廷收缴。
而流动且变化的税，因为技术的原因，如今朝廷很难顾得上，且多半还会造成许多麻烦，最终导致得不偿失。
自古以来，商税玩得最好的国家，就是如今的齐国和以后的大宋，而这两国的套路其实很像似，都是采取国营政策。
如那明朝就玩得是一塌糊涂，不堪入目。
其实最初明朝是玩秦朝的路数，而如今秦国给出的方案，就是将所有人力物力都投入到固定税上面，也就是极力推崇重农抑商，将商税压低到一个非常低的程度，收不收就无所谓，即便收不上，也不会影响到根本。
而姬定给出的方案，就是将这部分税全部给予贵族，因为贵族就在当地，他们收这些税就要方便许多。
如果商人就是贵族自己，他们甚至都可以不收商税。
而这个提议最初在昭阳封地被当地贵族拒绝，原因就在于，田亩税导致贵族也必须缴税，在大小税法面前，谁也没有免税特权。
而当地商税几乎没有，故此在麻海他们看来，姬定比吴起还狠，简直是空手套白狼。
之后他们后悔，就是因为当地半个月的商税就抵上当地一年的田亩税。
变法的关键还是在商税，而不是农税。
农税是固定的，你若要收我们的农税，你就得拿足够的商税来补贴我们。
这其实就是一个利益交换。
这就又回到姬定方才提到的发展计划。
“方才我已经说过，我的发展计划分两大部分，第一步，发展是农业；第二部分，发展工商业。如何发展农业我已经说过，关键在于如何发展工商业。”
听到这里，每个贵族大夫都打起精神来。
是奇迹要来了吗？
他们都渴望自己封邑也能如昭阳的封地一样，一鸣惊人。
姬定突然问道：“各位可知为什么古渤海地区会在短短一年光景，就变成我楚国最繁荣的城镇。”
司马昭鱼道：“那都是因为新船只。”
姬定又问道：“为什么新船只就能够带来繁荣？”
司马昭鱼答道：“那是因为新船只更方便长途运送货物，导致大家都争先购买新船只，故而给当地带去繁荣。”
“太宰说得对。”
姬定点点头，话锋一转道：“但是太宰只说中其一，还有一点，就是古渤海地区四面环水，乃是水上交通要冲，一旦水路成为主要的运输航道，即便现在搬走船坞，那边依然会非常繁荣。
而我们楚国还有很多的如古渤海一样的地区，尤其是在荒芜的南方，只因当初水路运输不便，导致那些地方纵使能够种植桑树，有非常多的铜铁矿，依然无人问津，原因就是运输成本太高，是不可能从中得利的。
而新船只的出现，将会改变这一切。我的发展计划，简单来说，就是依托于水上运输。”
说到这里，他偏头向法克使了个眼色。
法克立刻向外喊道：“抬上来吧！”
只见几个下人抬着一扇屏风入得屋来，就放在大门前。
众人回头看去，但见屏风上面画着一幅非常粗糙的楚国地图，更准确的说，乃是楚国境内几条主要的河道图。
姬定起身来到屏风前，道：“不知各位有没有发现，我国境内最繁荣的几个大成镇，全都在主要水域边上。”
屈易为道：“此乃自然形成的，因为水域边上的土地肥沃，可耕种粮食，这人自然就多。”
姬定点点头道：“屈大夫说得极是，我的发展计划也是要依托于水域。如果在坐的各位在这些地方有封地的话，我可以很负责任告诉你们，你们发财了。”
众人一听这话，眼睛立刻睁大一倍。
顿时有人开心有人愁。
司马昭鱼道：“客卿是打算在这些地方建设船坞吗？”
姬定摇头笑道：“我之前不是说过，船坞只是繁荣原因之一，关键还是在于古渤海的地理位置。
这些大成镇都在主要的水域边上，有着天然的优势，另外，这些大成镇人力非常充沛，这些地方将是我发展计划的工业区。
船坞可能只是其中之一，也许还有屏风、草席、布匹，酒、茶、油，等等。”
大家一听没有新东西啊！
钟美就问道：“这能够带来多少财富。”
姬定笑道：“百倍？千倍？不知道各位的要求是什么？”
钟美讪讪道：“这千倍倒是不敢想，百倍足以。”
在他们看来，百倍都是奢望啊！
姬定笑道：“百倍很轻松，千倍可能还需要花些时日。”
钟美惊讶道：“这酒、茶能够赚这么多钱吗？”
“足以。”
姬定笑道：“我知道各位都有经营这方面买卖。”
说着，他手往旁边一伸。
法克心领神会地递上一支笔。
姬定接过笔来，笑道：“我现在就画出各位的经营规模。”
说着，他执笔在地图上点了几个小点，画了个十几条很短的线，直起身来，笑道：“各位请看，这就是如今各位的经营规模，在一个城镇周边的田庄里面，生产一些酒，布匹，然后卖给城里面的酒舍，我应该没有画错吧！”
众人定睛一看，虽然看着寒碜了一点点，但也不能说是画错了，都稍稍点了点头。
姬定又执笔根据图上几个重要城镇，画上几个大圈，又画上十几条长线，直接画出屏风外。
“抱歉，这图弄了小了一点，这线应该是覆盖整个中原地区。”
姬定稍显不满地摇摇头，又道：“各位请看，这就是我发展计划前后的区别，这个圈容下一百个点应该没有一点问题吧！”
大家都看傻了。
啥意思？
钟美眼巴巴地问道：“客卿所画是何意思？”
姬定笑道：“各位如今的生产，所有原料都仅限于自己的封地，方圆百里已是极限，但是由于新船的出现，使得方圆数百里之物，皆可用之，所销往之处，更可以达到千里之外。
就好比说我在郢都建设一个纺织作坊，但是我用的丝，可能是来自五百里之外，用船运送到这里，然后在这里纺织成布匹，贩卖到缺乏布匹的赵国、燕国、秦国。
为何我要先提工商业，因为工商业规模将决定非粮食的农作物发展，比如说茶和桑树。
我们南边有许多山地，那些地方都不能种植粮食，但是可以种植桑树和茶树，而以前由于运输成本高，在那边种这些没有意义，现在我们可以将那边都发展起来。
即便在这几个主要城镇没有封地的贵族大夫，亦不要失望，在这些城镇的周边，亦能够发财。
而这部分财富，可是之前没有的，这足以弥补你们向朝廷所缴纳的田亩税。”
听到这里，大家总算是明白过来。
简单来说，就是先在工业城镇制造需求，而需求将促使周边农业发展。
而由于新船只的出现，给予商人贩卖大宗商品的基础，不一定非得贩卖什么奢侈品。
屈易为、司马昭鱼相视一眼，皆是抚须一笑，目光中满满都是叹服。
他们终于明白，之前姬定那么嚣张，并非是性格所至，而是另有原因。
从如今的结果来看，要是没有船坞，这些都无从谈起啊！
如果当时姬定拿出这番话，试问谁会搭理他。
但现在不同，由于大家都见识到新船只的妙处，这番理论是绝对可行的。
可见不管贵族当时是什么态度，他都必须要这么干，先建船坞，再全国变法。
“而这里面也就涉及到如何确保贵族的权益。”
嗯？
这些贵族大夫又充满疑惑地看向姬定。
权益？
那就是不仅仅是关乎财富，还关乎权力啊。
可是这里面哪里涉及到权力问题。
姬定解释道：“屈大夫和司马太宰都可为我作证，在我初任客卿一职时，就提到过要以贵族为先，要维护贵族的世袭制，这也是我和商鞅、吴起最大的不同。”
这也是贵族反对吴起的最关键原因。
如果没有世袭制，贵族将消失在历史的长河中。
司马昭鱼和屈易为也都点点头。
这是事实。
姬定上来就先提到这一点。
这些贵族大夫们听得非常舒心。
真懂事。
屈易为就问道：“可是这与你的发展计划有何关系？”
姬定笑道：“屈大夫莫不是忘记，我曾说过，贵族利益与楚国利益一荣俱荣，一损俱损，楚国若亡，贵族亦亡，贵族若亡，楚国亦亡，当初吴起给楚国带来最大的破坏，就是令楚国贵族损失惨重。”
“说得好！”
“当初老夫还将周客卿与那吴起相提并论，唉...真是老目昏花，还望周客卿勿要与老夫一般见识。”
这些贵族大夫们，一听这话，纷纷向姬定拱手致歉。
那吴起死前最后一计，使得楚国七十多个大家族遭受到巨大的打击，整个贵族阶层都受到很大的影响，在那以后，楚国王权得到进一步提升。
楚王心里肯定开心。
但这永远都是贵族心里一道至今都隐隐作痛的伤疤。
姬定的这一番话，真是令在坐的贵族，感动得无以复加。
姬定笑道：“各位无须道歉，在我家乡有一句话，这一朝被蛇咬，十年怕井绳，我非常理解各位为何反对变法，如果换成是我，我也会反对的。”
钟美抚须笑道：“真是好一句一朝被蛇咬，十年怕井绳，妙哉！妙哉！”
这些贵族大夫们，立刻将姬定视作自己人，彻彻底底将姬定与吴起分割开来。
姬定笑道：“那么基于此，当贵族利益与国家利益相向而行时，我楚国必然走向强盛，若背道而驰，我楚国必然会分崩离析。
故此我的变法，其实就是确保贵族利益和国家利益相向而行。如何确保，很简单，贵族家族内部世袭，朝廷不过问，朝廷只管贵族在朝中的世袭。
务必要求各个大家族最聪明的人才，去到朝中为官，为大王效力，如此一来，既确保贵族的权力，又确保国家的兴盛。”
大家听得是频频点头，误会解除了，真是听什么都顺心啊！
“再看看我的发展计划。”
姬定突然手往屏风上一引，道：“之前我已经提到，将分发土地给予那些立功的士兵，这些土地，就是这些圈内的荒地，可是这些荒地以前也无人管，那么谁去管理这些地方？
就是贵族子弟。贵族子弟将会从这里开始，先管理一个乡，之后管理一个县，一步步走向朝廷，成为我们楚国的顶梁柱。
换而言之，就是这些爵位，都将是为贵族留着的，但是在贵族内部，必须要竞争上位。
而这也有利于贵族，因为这些地方，将都涉及到贵族的利益，这些可都是财富，管理好了，个人得利，家族得利，国家得利，一举三得。”
屈易为、司马昭鱼听得不禁眼中一亮。
他们两个之前就知道这事，但如今配上这发展计划，却要更加精妙。
在这份发展计划中，这些荒地本就属于多出来的利益，是用于弥补贵族的缴纳田亩税，就是属于贵族利益。
贵族自然得派人去管理，而管理的同时，还能够得到晋升，这可真是省事。
为了自家的财富努力，还能够得到国家的权力。
世上还有比这更美的事吗？
另外，如今虽说贵族世袭，但他们贵族内部也得相互竞争，而变法只是将贵族竞争更加规范化。
甚至可以说，对大多数贵族要更好。
因为如今楚国最高权柄，被昭、屈、景三大家族把持着，改为这种竞争模式，三大家族之下的贵族将会变得更具有竞争力。
当然，三大家族本钱雄厚，他们还是会占据很大的优势，只是要面临更多的竞争。
但是权力并没有发生质的变化，还是他们这一群人在玩，其他人都无法染指。
一个大夫突然问道：“既然朝中官职都必须贵族世袭，那周客卿你.....？”
姬定笑道：“关于这一点，大王也问过我。我问各位，若是换成司马太宰或者屈大夫，坐在这里，说着同样的一番话，各位会信服吗？”
气氛立刻变得有些微妙。
大家偷偷瞄了眼屈易为和司马昭鱼，言不由衷地点头道：“当然会信服。”
姬定笑道：“这变法关乎各位的切身利益，我认为应该坦诚交流，各位若是谦虚，而我又不知道，就可能会造成误会，吃亏的又是你们。”
大家默不作声。
当然不会信服，司马昭鱼和屈易为也是贵族，也是竞争者之一，这规矩要也是你们定的，天知道你会不会更偏向自己。
姬定笑道：“楚国若要保证贵族世袭制度，必须要有一个客卿，且这客卿决不能世袭，可以从各国招募最聪明的人才，亦可以从本国提拔一个非贵族出身的人才，这才有利于贵族竞争。”
无话可说。
心服口服！
身为客卿的姬定，竟然要求客卿决不能世袭，可见他是多么的公正无私。
钟美拱手道：“难得周客卿如此大公无私，吾等钦佩不已。”
一众贵族大夫纷纷拱手。
但是他们并不知道，姬定为何能够做到大公无私。
原因就是姬定志在天子，又岂会甘愿世代为臣，这世袭不要也罢。
不过这一场会议，可真是别开生面。
如商鞅、吴起他们变法，谈得都是君王、国家利益，而最终目标都是天下，而姬定是见微知著，他着重于谈平民利益，谈贵族利益，以及君王利益。
至于天下，他提都没提。
而这也是令这些贵族大夫信服的主要原因。
利益这事，还就怕模糊不清。
你越往大了说，这个人就利益就越模糊，越模糊，就越让人怀疑。
自私乃人性。
如果讲不清个人利益，这天下就无从谈起。
商鞅能够成功，也是因为他讲清了个人利益，他的变法中，里面包含着大量土地政策，从而保证了大部分权贵利益。
吴起就没有讲清楚。
而姬定比商鞅还要说得清清楚楚，明明白白，你们要在哪方面需要付出多少，又会从哪里得到多少。
故此会议结束之后，众人皆是满意而归啊！
未等姬定喘口气，小莺突然来到屋内，“先生，那荆夫人已经在后堂等了一个时辰。”
“一个时辰？”姬定稍稍一愣，道：“你没有告诉她，我这里有事吗？”
小莺道：“我说了，但是她说没有关系。”
“唉...这上吊也得喘口气啊！不过好在对方是一个大美女，这秀色可餐，亦可放松。”
姬定自言自语一番，便起身去到后堂。
只见那荆夫人坐在里面，今日她身着一袭紫色裙衫，比往日少了一丝慵懒，但却多了一丝高贵，而那双明亮的大眼睛兀自是妩媚动人，摄人心魄。
高贵中的性感妩媚，对于男人而言无疑是致命毒药。
真是人间尤物啊！
姬定感慨一句，稍稍拱手道：“真是抱歉！让夫人久等了。”
荆夫人起身，轻轻颔首道：“该是我说抱歉才是，其实我也知道不该再此时打扰周客卿，但是由于之前几回我都是这么打算的，结果却都未能见着周客卿，故而今日才在此等候，也还望周客卿多多担待。”
去年每回姬定从外面回来，都只是逗留两三日，便又马上离开，荆夫人屡屡扑了个空，这回荆夫人学聪明了，要找姬定，决不能等到明天。
“岂敢！岂敢！这都是我的错。”姬定点点头，自嘲地笑道：“我想夫人从未遇到过如我这么不负责任的合作对象吧。”
荆夫人笑道：“虽然我知道周客卿肩负着重任，但我只是一个商人，如今我将自己所有的钱都用在与周客卿的合作计划上，若是失败了，只怕得让周客卿养我一辈子。”
“是吗？”姬定眉头一皱，道：“这可糟糕了。”
荆夫人问道：“糟糕？”
姬定点点头道：“我从未有失败的经验，也不知到底该怎么做，才能够令我的计划失败，且不让夫人看出来，这真是伤脑筋啊！”
荆夫人稍稍一愣，旋即笑道：“周客卿的口才真是名不虚传啊！”
“让夫人见笑了。”姬定坐了下来，正色道：“我并没有想到夫人会将自己所有的钱都押上。”
荆夫人轻叹道：“我也没有想到，最初我只是派人去各地购买丝绸和木材，越买越多，结果就将钱给用尽了。”
姬定笑道：“夫人如此精明，花钱又岂会这般随意，我想夫人定是见到新船只的妙处，才押上自己所有的钱吧。”
之前由于交通不便，导致盛产丝绸的地方，价钱就非常便宜，多则贱，木材亦是如此，荆夫人就派人去南方大肆购买，囤积起来，待船只一到，这价钱必然上涨。
荆夫人避重就轻道：“如今这钱都已经用尽了，可是我还从未购买这么多丝和木材，亦不知如何将其变为货物，以及该卖给谁，而周客卿的牙粉作坊非常成功，这还需要周客卿指教。”
她以前玩得是设计，以及一些奢侈品，并未涉猎过大宗商品，如今买得这么多原料，如果没有姬定的帮助，她根本就不敢这么做。
“这我自然会帮助夫人的。”姬定点点头，沉吟少许，又道：“这样吧，正好大王近日已经决定让我主持变法，而我变法的第一步就是发展各地的工商业，这与我们的买卖也是息息相关，而我也需要这方面的人才，夫人做买卖多年，且熟悉楚国各地的情况，夫人何不参与到变法里面来。”
荆夫人惊讶道：“我可以参与其中？”
姬定笑道：“我一个外人，且年纪还不过弱冠，都可以主持这么关键的变法，夫人为何不能参与其中，就是不知夫人意下如何？”
荆夫人沉吟少许，笑道：“好啊！”
男女搭档，干活不累！姬定笑道：“那就这么说定了。”